コンサルの業績ってスゴイ①（マネジメントソリューションズ
何をやっている会社？
例えば、「ある企業がＭ＆Ａしたため、会社で使っている業務システムを統合する」というプロジェクトを考えてみましょう。２社の、複数の部署から、１００人も１２０人もメンバーとなって、いろんな要望や調整が出るわけです。プロジェクトの中でさらにプロジェクトチームも複数作る必要があるでしょうし、１００人となると情報共有だけで大変な作業。部署も横断して話をしなければなりません。
そんなときに、外部から、社内のしがらみがなく、部署を超えてキーパーソンにあたり、情報を共有し、会議の司会進行をし、議事録を作り、担当が誰かハッキリしない仕事を割振り、各プロジェクトの進捗を管理する・・・・そんな、マネジメント専門の役割の人を入れたい。そういうニーズが出てくるわけです。そういうマネジメント業務でひっちゃかめっちゃかの読者の方、いるんじゃないかな。
そんなあなたに必要なのが、マネジメントソリューションズ。コンサルです。と言っても、「こうした方がいい」と口で助言するというより、プロジェクトが円滑に実行されるよう、部門や現場レベルで支援するお仕事です。にんにく卵黄さんから、コメント欄でご紹介いただいた会社です。
昨年度の売上は５２億円、コンサルさんは概ね（もちろん期中変動ありですが）３３０人、売上原価も３３億円。単純化すると、
「一年間、一人派遣して１６００万円を派遣先からもらい、コンサルの社員には年収１０００万円払う。」
骨組みとしては、そういうビジネスです。儲けは「単価×人数×稼働率」で決まるので、人材派遣に似ていますね。
で、儲かっているんでしょうか？最新の２Ｑ決算は・・・・
わお、３０％の増収連発ですね。昨年の赤字も気になります。原因はなんでしょうか・・・・。
どうして増収なの？
決算説明資料６頁によれば、昨年はＣＭを作ったり本社移転して、一時的な費用がかかった、それで赤字だったようです。
今年度はそれがなくなったから、問題なく増収増益したということですね。増収の直接的な原因は、派遣するコンサルタントが増えたこと。人員が４０％増です。派遣する人数が増えれば、売上も増えるでしょう。
どうして、派遣先が潤沢にあるのでしょうか？
売上は３０％増を連発していますし、資料によれば、「顧客のリピート率は９６％」。
ということなので、プロジェクトのマネジメントについて、特別な競争力、ノウハウがあり、年１６００万円払う価値があるのでしょう。
人件費が騰がるとか、人の採用ができない、あるいは大量採用しすぎてコンサルの質が落ちる、ということがなければ、盤石のように思います。
今後の見通しは？
「2025年10月期には、売上高230億円、営業利益50億円、営業利益率20%、社員数1,000名超を目指す」
と同社は言っています。営業利益が、４年で６倍。採用が順調に行き、Ｍ＆Ａも組み合わせれば、十分に可能でしょう。
ただし、ＰＥＲは７０。既に成長性は織り込まれていると言ってよいでしょうね、決算説明資料で大々的に中期経営計画をうたっているのですから、当たり前ですが・・・・・。「２０２５年以降もバンバン採用がうまくいき、業績が拡大する」という見通しがあるならば、投資してもペイするかもですが。
「優良企業だけど、それが既に評価済み」ということで、投資せず。
余談ですが、面白いと思ったのが、「プロジェクト管理」という、「普通なら社内の人材でやるような仕事」をアウトソーシングしているところ。「普通は社内人材でやる仕事を外部にやらせる」というのは、営業代行のＤＭＭＩＸの商売につながるところがありますね。
とにかく人を雇って派遣しまくる、単価をあげろ、稼働率をあげろ、離職率を下げろ、という人材派遣のコプロなんかと、モデルが同じなのも興味深いです。キモは、採用力、研修制度、Ｍ＆Ａ、離職率。労働者に「辞めるな！」と言っても、法的にも心理的にも強制できません。難しい商売だと思います。
読んでくれて、ありがとー！
今日も、ステキな銘柄に囲まれた、良い一日をお過ごしくださいね。
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