にゃっくさんからコメントいただきました！

「初めまして、こんにちは。いつもブログ拝見しております。様々な情報がありとても勉強になります。
（こんにちはー、ありがとうございます！）

keeper技研は以前から気になっており、大分下げてきたのでタイミングみて購入しようと考えております。
（お仲間ですねー！）

今回の記事で「１２０店のところ３０店出す能力を備えています」とありますが、それは説明資料にある直営店＋FCに関してですよね。
（はい、そうです）

keeper技研のHPを見ると6500店舗を越えており、どこもクリスタルキーパーやフレッシュキーパーを施工しているので競合してしまい、利益率はこれから下がって行く気がします。

そこはどうお考えでしょうか。投資歴5年ですが、未だ初級者の域を出られず的外れな事言っていたら申し訳ありません。」

いえいえ、keeperを初めて見たときは、あたしも同じことを思いましたヨ。

ところがですね、６５００ある技術認定店キーパープロショップはガソリンスタンド兼業ですが、ＬＡＢＯはコーティング専業で、宣伝も積極的に行っています。ですから、

「「キーパーＬＡＢＯ」が出店すれば、その地域に「キーパーコーティング」の顧客がいっきに増えることになる。それは、その地域における「キーパーコーティング」の認知度が飛躍的に向上するということであり、「キーパープロショップ」での「キーパーコーティング」の需要を押し上げる要因になる」

「「この地域を強化したいから、近くにキーパーＬＡＢＯを出店してもらえないか」と「キーパープロショップ」側から要望が出ることもあるくらいです」」
（「クルマをきれいにする美学　Keeper」７８，７９頁　鶴蒔靖夫著　２０１８年発行　ＩＮ通信社）

「実際に、KeeperＬＡＢＯの新店舗ができると近くのキーパープロショップの業績があがり、その県で一番の実績店舗になったという事例も、いくつもあるのです」（同書１９９頁）

だそうです。上の部分は著者さんの考察部分で、中段と下の部分は谷会長の発言部分です。

実際、スバルだのトヨタだのへの導入の話が出るまえであっても製品事業は右肩あがりであって、ＬＡＢＯと共食いになっている数字のようには思われません。

そもそも、技術認定店のコーティングの売上は、所詮兼業であって、専業のLABOの１０分の１程度らしいので、「食い合うほど、技術認定店はもともと客をとっていない」のです。ＬＡＢＯ同士のカニバリは気をつけていたいですが、技術認定店vsＬＡＢＯは気にしなくてよさそう・・・というのがあたしの意見です。そもそも谷会長もカニバリを考えずに出店するようなバカではないでしょう。

上記の本では、「ＬＡＢＯは１４６店で限界」という話がコンサルからあった、というエピソードも紹介されています。現在では、かなり近距離、既存店の２－５キロ先にＬＡＢＯを出しても、既存ＬＡＢＯは一時的に売上は下がりますが数ヶ月で売上が戻ることが確認されており、日本全国で５００店はいけるだろう、ということになっています。

ここ数年、ＬＡＢＯはキャパシティを倍にするような改装工事をしまくっており、やはり、当初の会社見込みより潜在需要が多いことが明らかになっています。


いきなりステーキは急激な出店でカニバってつぶれたことは記憶に新しいですから、どこかの時点でカニバル限界はKeeperですら迎えるはずですが、むしろ上振れ余地・・・実はかなり近距離でもカニばらない・・・清潔の国日本では、宣伝さえあれば多くのひとがコーティングしてもいいと思っている・・・・という可能性も考慮してもいいんじゃないかと。

ま、カニバリに限らず、今後も、いろいろな問題は生じるでしょう。ですが、谷会長がいる限り・・・月次がおかしかったら数字から原因を類推し、ただちに対応策を講じるような有能な会長がいる限り・・・・カニバルかどうか新店で実験してから慎重に店舗拡張をすすめていくような会長がいる限り・・・Keeperは大丈夫です。

今日も、ステキな銘柄に囲まれた良い１日をお過ごしくださいね。