地銀支店長という仕事
地銀支店長という仕事
中西 務 (著)
地銀・・・？
みずほ銀行とかＵＦＪではなく、地域に根ざしている銀行ね。
なんで、地銀なの？
プレミアグループはクルマの代金貸してるし、オープンハウスだって住宅かってもらうときは住宅ローンを組んで買ってもらう。企業だって、まずは借り入れをして、それでダメなら増資する。金融って、ビジネスの基本じゃない。勉強しないと。
・・・で、地銀の支店長って、何やってんの？
きほんは、お金を貸す先の開拓ね。既存の取引先に追加で貸せないか、考える。不動産業者に営業して、住宅ローンをまわしてもらう。帝国データバンクなんかの企業情報をみて、優良そうなところに飛び込んでみる・・・もちろん、営業の前線は支店長じゃなくて営業部員ですけど。
で、なにか、勉強になった？
既存の取引先から、「１億円追加で貸してくれ」って場面があって、この支店長は、「取引先をよく知っていたから即断した」という事例が書いてあって。株式投資と同じだなあ、と思ったよ。
財務諸表をみて、お金を貸すか、考える。やばそうな雰囲気があれば、融資額を減らして、リスクを減らす。ＨＰを読み込んで、業界の勉強をし、会社に足繁く訪問し、社長の自宅もチェックする。融資先をよく知り、貸すべきかどうか、貸すならいくらが限度か、考える。
銀行では「返済してもらえるか」という視点になりますが、やっていることは、株式投資と同じですね。
あと、思ったのは・・・・結局、優良な企業への融資は、銀行間で取り合いになるわけですが、そうすると金利競争になっちゃうのね。あとはせいぜい、「懇意にする」くらいしかやることがなくて、商品そのものでの差別化ができなさそうで、大変だなあ、と思いました。
今日も、ステキな銘柄に囲まれた良い１日をお過ごしくださいね。
