Keeper技研って、結構、謎な会社だと思います。知らないと、「コーティング？そんなマニア向けサービスなんて、広まるわけないじゃん」「成長率毎年さがってんじゃん」で終わりですが、調べていくそれは誤解だとわかります。ということで、株主が疑問に思うであろうことを、勝手にＱ＆Ａ形式にしてまとめてみました。

言うまでもなく、あたしの個人的なまとめであり、間違っていたらすみません。

１　強みがわからない。コーティングなんてオートバックスとかいろいろなところでやっているではないか。
　　Keeperのコーティングは、コーティングの前作業である研磨がいらないので、普通は１日がかりで７万円かかるようなコーティングを、２時間２．２万円くらいでできます。値段が安いとともに、洗車の代わりになるので、カーマニアではなく一般受けしています。

２　認定店であるプロショップが６０００店あるなら、直営店とバッティングするのではないか。
　　プロショップは直営店の１０分の１程度の規模で、直営店が近くに建つとむしろ知名度があがって売上が上がるので歓迎されるそうです。ただし、最近は直営店なみに売り上げたり評判のいいプロショップも出現しており、ＦＣ化を推進するなどの手当は必要と思われます。

３　コーティングなんていう嗜好品、認定店６０００店、直営店１２０店あったら、成長は頭打ちでは。
　　先に言ったとおり、一部の特殊なカーマニアがやるコーティングではそもそもありません。人口一桁万人の市で成立している店舗が複数ある（蒲郡、大府、東海、交野など）ので、５００～１０００店程度は出店可能と判断されます。

４　景気が悪化したらコーティングしなくなるのではないか。
　　先に言ったとおり、一部の特殊なカーマニアがやるコーティングではなく、洗車の代替に近いものです。先日は郵便局のクルマ１８０００台のコーティングを受注しましたが、単なる嗜好品ではなく実用性があるという面は否定できないと思います。何より、リーマンショックではむしろ売上が増え、２０２２年には値上げもしましたが、売上増は続いています。「不景気になったら売上が下がる」という論拠も根拠も現時点で見当たりません。

５　最近の月次がふるわないようだが成長鈍化ではないか。
　　Keeperは「売れすぎたため、予約がとれない店舗の隣に新店舗を作る」ということをしています。既存店と近接店それぞれの店舗を独立した店としてカウントすると、「カニバリにより既存店マイナス」とみえますが、実態は既存店の拡張にすぎません。既存店と近接店を併せて評価すると順調に伸長しています。
　もっとも、ここ３年間の年＋３０％のような伸びは、予約システムの導入、ブースの増設によるものなので、今後は＋２０％弱の成長になる可能性は十分にあります。また、週回りや天候の影響で月レベルで３％くらいのゆらぎは当然にあります。

６　労働集約産業のようだが、ヒトが雇用できなくなって行き詰まるのではないか。
　　Keeperの離職率は６－８％程度を推移しています。眼の前のお客さんに喜んで貰える仕事であるせいか、離職率は低位に推移しています。研修センターも複数あるので、雇用そして教育の面はなんとかなるんじゃないでしょうか。

７　いくつか店舗の予約システムをみたら、予約は二重丸ばかり、ガラアキだった。閑古鳥が鳴いているのでは。
　　予約システムは、運用上、「予約をとれない」を可能な限り表示しないように指導されています。シフトを調整したり、営業など現場以外の社員から応援をもらったりするようです。人気店舗でも二重丸連発が常であり、心配不要です。

８　Keeperの商品が優れているのはわかったけど、所詮洗車屋で、儲かってないんじゃないの？
　　ＲＯＥ４０％レベルの高収益です。事実上コーティングを独占したうえ、人時生産性を指標とし、細かい作業改善を繰り返しているからだと思います。

９　Keeperヨイショな記事ばっかりで、お腹いっぱいです。懸念点を教えて下さい。
　　Keeperは今期、賃上げを行いましたが、中計に含まれていない賃上げでした。また、３Ｑで下方修正を発表しており、過去にも下方修正をした前科があります。わりと行き当たりばったりな面があるかも・・・・。なお、会長が最大のリスクと考えるのは富士山の噴火だそうです。噴火すれば、関東以西の店舗は全滅かもしれません（洗車やコーティングが逆にはやるかもしれませんが）。


　　

今日も、ステキな銘柄に囲まれた良い１日をお過ごしくださいね。