中古車販売店のグッドスピードが１Ｑで赤字となり、ストップ安となりました。その後、会社取材のＩＲ動画が公開されています。
2月14日に2023年9月期Q1決算を発表したグッドスピード（7676）様に、Q1の状況や市場環境、Q2以降の見通しや対策についてのアップデートについて取材してきました。 【本動画はIR動画です】 【スピーカー】 株式会社グッドスピード 取締役管理本部長 松井靖幸様 00:00 オープニング 1分間でわかるグッドスピード 01:10 導入部 業績について 01:30 Q1の概要について 「Q1の全体感についての評価は？」 04:47 Q1の売上高について 「店舗あたりの販売台数が弱い気がする？ 07:00 Q1の売上高について 「説明を踏まえると新店貢献が弱かったように聞こえる？」 08:59 Q1の売上高について 「期初在庫は十分だったのか？」 10:29 Q1の中古車販売市場動向について 「新車供給が増えていく中、変化は？ 影響は？」 13:14 Q2以降の動向について「1月以降は”計画通り”というのはどれ位の水準？」 13:24 Q1の売上高について 「買取の売上高が大きく落ちているが、これは？」 15:48 買取事業について 「買取台数が増えているが人員数が落ちている？ ？なぜ？」 17:33 人員数について 「全社の採用も弱いが、これは？」 20:41 その他セグメントについて 「二輪事業、附帯サービスなどはどうか？」 24:33 収益性について 「販売の粗利がQoQで少し落ちている気がする？」 28:00 市場と業績について 「結局、相場が緩むと台当たり粗利が落ちてしまうのでは？」 29:38 収益性について 「買取、附帯サービス等の粗利率についての認識は？」 31:22 費用について 「何か気にしておくべきことはあるか？ Q2以降見通しは？」 32:08 バランスシートについて 「何か気にしておくべきことは？ 自己資本比率が調達の割にやや低い？」 34:01 計画前提について 「前提としている11月の業界環境と比較して、現時点でどう見えているのか」 35:00 出店について 「何かリスクはあるか？」 35:45 金利について 「金利上昇の影響は？ リスクになるか？」 37:09 会社側からのコメント 39:29 disclaimer ◼︎財務等を見るならバフェット・コード https://www.buffett-code.com/company/7676/ ◼︎スクリプト https://ir-agents.com/moviescript-20230217-7676 ◼︎IR Agentsについて https://ir-agents.com/ https://twitter.com/ir_agents IR Agents は元機関投資家のキャリアと経験を活かし、IR支援や、IR取材代行などのサービスを行っています。
「もともと１Ｑは赤字予定だったが、１２月の販売が想定以上にふるわなかった。１月はもとに戻っている。１２月の悪化の原因はよくわからない」
概要、そんな感じでした。
ま、商売をやっていれば波はあるので、１－２ヶ月よくなかったからといって、正直、どうでもいいと思います。今後も、お店が増えて、売上が増えて、そして何より利益率の高い附帯サービス車検や保険が増えて底上げがされる・・・・という流れは変わらないでしょう。ストップ安は行き過ぎだと思いますね。
ただ、あたしが懸念している点、「これから新車販売増加→中古車価格下落したとき、高値づかみした在庫のせいで利益率が落ちないか」という点。これは動画でも訊かれていましたが・・・・「そこは気をつけている」という以上の回答はなかったのがちょっとなあ、と思いました。高値で仕入れてある程度の期間売れなかったらオークションに流して回転率を上げる・・・んー、でも、高値で仕入れた以上、売るときに安くなってたら損しますよね・・・・そこはどうなんでしょうか。というか、すでに、オークション向けの販売の粗利率が落ちていますよね。
あとは、やっぱり、人材ですよね。動画では、「４月に新卒と第二新卒が一斉に入社予定」ということですが・・・４－５人に１人、毎年辞めていく状況はコワイですね。車検をするには４人の工員が必要ですが、整備士さんの採用は求人倍率４倍を超えて極めてシビア。営業さんも含めて１店舗８人が必要とすると、５店舗増やすには４０人の純増が必要です。いくら採用しても辞めていくのではどうしようもありません。トヨタのお膝元ですから、「トヨタの整備工場勤務」というブランドやお給料に勝たなければ、採用できません。転職サイトで口コミをみると、「事務系のお給料が低い」みたいなことがささやかれていますが・・・さて、どうなることやら？
基本的には店舗に配置される人員なので、人間関係うんたらであればその店の店長の力量。お給料であれば人件費をあげるしかないんでしょうね。まさか事務方を歩合制にするわけにもいきません。
グッドスピードは、「店が増えたら売上が増えるでしょう」というシンプルな読みが可能である点、そして１on1の動画をすぐに公開するとかＩＲ担当さんがツイッターやっているとかＩＲ環境が東証一、優れている会社ですから、どこかでインしたいですが・・・・・採用難は、こわいなあ。
今日も、ステキな銘柄に囲まれた良い１日をお過ごしくださいね。
